Guangzhou Lvyuan Su Arıtma Equipment Co, Ltd, 2009 yılında kurulan ve paslanmaz çelik filtre muhafazaları, paslanmaz çelik steril su tankları, filtre elemanları, filtre torbaları, ultra polimer malzemeler ve sinterlenmiş filtre ürünleri tasarlayan ve üreten endüstriyel bir filtre üreticisidir. Alıcılar OEM/ODM desteği, ISO9001 kalite kontrolü ve çok ülkeli sertifikalar için Lvyuan'ı seçmektedir.
Teorik olarak kusursuz görünen bir yapı düzenlemesinin, operasyon ekibinin şu standart soruyu sormasıyla bir anda çöktüğü tanıklık toplantılarına katıldım: “Bu kartuş, beş yıl önce kurduğumuz muhafazaya gerçekten sığacak mı?” Para kaybı işte burada yaşanıyor, sistemin ilan edilen fiyatında değil. Alıcılar neden filtrelemeyi hâlâ sabit bir ürün grubuymuş gibi ele almaya devam ediyor?
Filtre kartuşları ve muhafazaları için çerçeve anlaşmaları, sadece toplu alım araçları değildir. Bunlar, risk transferi sağlayan ekipmanlardır. Doğru kullanıldıklarında, ürün bulunabilirliğini, belgelenmiş uyumluluğu, denetim disiplinini, teslim süresi sınırlarını ve fiyat kontrollerini güvence altına alırlar. Aşırı kullanıldıklarında ise, hattın yeniden başlatılması gerektiği için operatörlerinizin sabah saat 2'de alternatifleri kesinlikle kabul edeceğini bilen tek bir tedarikçi için rahat bir ortam yaratırlar.
Ve işte benim karşı karşıya olduğum acı gerçek: Filtre kartuşu satın alma belgelerinin çoğu, basınç düşmesi, mikron değerleri, O-ring kimyası, gövde metalurjisi veya parti kontaminasyon riskinden çok daha iyi bir şekilde satın alma sistemlerini anlayan kişiler tarafından hazırlanıyor. Satıcılar da tam bu boşluktan kâr elde ediyor.
Ucuz filtreler, sonunda pahalıya mal olur.
Alım hızında 8% tasarruf sağlayan, ancak erken tıkanan, diferansiyel basınç altında baypas yapan, filtre malzemesini döken ya da operatörleri planlanan duruş zaman aralıkları dışında gövdeleri değiştirmek zorunda bırakan bir kartuş ekonomik değildir; bu, bir tedarik etiketi kullanılarak yapılan ertelenmiş bakım faturalandırmasıdır.
Bir çerçeve sözleşmesi, filtre kartuşları ve muhafazalarının ticari ve teknolojik döngüsünün tamamını düzenlemelidir. Bu, sözleşmenin onaylı kartuş türlerini, gövde tasarımlarını, metalurjiyi, conta malzemelerini, mikron derecelendirmelerini, kir tutma kapasitesini, diferansiyel basınç sınırlarını, akış hızı bilgilerini, test belgelerini, raf ömrü kurallarını, ürün ambalajlamasını, etiketlemeyi, yedek parçaları, acil durum stok yenilemesini ve arıza inceleme haklarını tanımlaması gerektiği anlamına gelir.
İşte bu noktada uzman alıcılar, rehberden alışveriş yapan tüketicilerden ayrılırlar.
Örneğin, paslanmaz çelik sıvı arıtma hatları için bir alıcı, sadece “paslanmaz çelik gövde” yazmamalıdır. Bu ifade, yetersiz kalır. Kapsamlı bir teknik şartname, gerektiğinde SUS304 veya SUS316/316L gibi malzeme kodlarını, kelepçe veya flanş tipini, düzenin maruz kalacağı gerilimi, sızdırmazlık ürününü, sepet veya kartuş düzenini, yüzey özelliklerini ve temizleme yöntemini belirtmelidir. Uygulama, tek kullanımlık hafif hizmet tipi bir düzenek yerine ticari sıvı filtreleme gerektirdiğinde, etkili bir şekilde belirtilmiş Endüstriyel sıvı arıtımı için 316 paslanmaz çelik filtre gövdesi satın alma ekibine, belirsiz bir ifade yerine somut bir referans noktası sunar.
“Filtre kartuşları ve muhafazaları” ifadesi, farklı amaçları barındırmaktadır. Bilgi amaçlı alıcılar bir kılavuz arar. Endüstriyel alıcılar ise tedarikçiler arasında karşılaştırma yapmak ister. Tedarik sorumluları, sözleşme metninde yer alacak standart ifadeler arar. Mühendisler uyumluluk arar. Tesis yöneticileri ise kesintilerin azalmasını ister.
Dolayısıyla, içerik stratejisi, bir satış broşürü gibi gelmeden dört takımı da kapsamalıdır.
Anahtar kelimeler olan “filtre kartuşları” ve “gayrimenkul”, teknik satın alma kriterlerinin yanında yer almalıdır: kartuş malzemesi, gayrimenkul ürünü, proses sıvısı, sirkülasyon hızı, basınç, sıcaklık, temizleme döngüsü, sertifikalar, distribütör hizmet seviye anlaşmaları (SLA’lar) ve değiştirme maliyetleri. İkinci anahtar kelime grubu – filtre kartuşları için yapı düzenlemeleri, filtre kartuşu muhafazası kılavuzu, filtre kartuşu tedariki, endüstriyel filtrasyon çerçeve anlaşması, filtre kartuşu tedarikçileri ve filtre kartuşları ile muhafazalarının nasıl temin edileceği – kısa makalenin operasyonel soruları yanıtladığı yerlerde kullanılmalıdır.
Yine de bunları çantanıza koymayın. Tasarımcılar bunu fark eder.
Güvenilir bir endüstriyel arıtma tesisi sözleşmesi, sadece bir maliyet planından ibaret olamaz. Etkili önlemler içermelidir.
Öncelikle onaylı ürün grubu üyeleriyle başlayın. Ardından uygulama alanını belirleyin: su, yağ, kimyasal, içecek, ters ozmoz ön arıtımı, atık su, basınçlı hava, çözücü arıtımı veya proses sıvısı. Aynı kartuş terimleri, teknik ayrıntılara girmeden polipropilen eriyik üflemeli filtreleri, kıvrımlı PES membranları, aktif karbon kartuşlarını, yüksek akışlı kartuşları ve sinterlenmiş paslanmaz çelik bileşenleri kapsamayacaktır.
Yüksek akışlı uygulamalar için, düzenlemede kartuş geometrisi, uç kapağı tipi, nominal veya tam akış kapasitesi, akış kabiliyeti, çökme basıncı ve mevcut ekipman filosu ile uyumluluk dikkate alınmalıdır. Tesis, daha az sayıda kartuş bileşenine sahip daha büyük sistemler kullanıyorsa, sektör için yüksek akışlı filtre kartuşları Bu konu, sadece kartuş başına maliyet açısından değil, aynı zamanda bileşen başına akış, değiştirme süresi, operatörün maruz kalma süresi, bertaraf miktarı ve güvenlik riski gibi faktörler açısından da incelenmelidir.
Ardından belgeleri belirtin. Uygunluk sertifikaları, parti izlenebilirliği, malzeme beyanları ve prosedür riskinin gerektirdiği durumlarda test verilerini istiyorum. “Talep üzerine hemen temin edilebilir” gibi ifadeler değil. Bu ifade, tedarikçilerin süslü sözlerinden ibarettir. Genellikle bu, belgelerin henüz kimse tarafından kontrol edilmediğini ima eder.
Uyumluluk, zayıf anlaşmaları ortadan kaldırır.
Kartuşlar ve gayrimenkuller genellikle farklı yıllarda, farklı tedarikçilerden, çeşitli bütçe kodları kapsamında ve farklı gruplar tarafından satın alınır. İşte bu nedenle bir tesiste, bir tedarikçinin kartuşlarını sorunsuz bir şekilde kabul eden yuvalar ile, başka bir tedarikçinin kartuşlarını ise baypas, rezonans, kilitlenme hatası veya zahmetli kurulum çözümleri gerektirecek kadar yetersiz bir şekilde kabul eden yuvalar bir arada bulunabilir.
Çerçeve sözleşmenizde bir uyumluluk tablosu bulunmalıdır. Bir paragraf değil. Bir tablo.
Her gövde modelini, kartuş uzunluğunu, uç bağlantısını, conta tipini, sızdırmazlık ürününü, mikron derecesini ve kabul edilebilir alternatifleri kontrol listesine ekleyin. Operatörler daha önce benzer parçaları karıştırmışsa, fotoğrafları da ekleyin. Eski tasarım numaralarını, üretimden kaldırılmış SKU'ları ve çapraz referans kodlarını da ekleyin. Bir tedarikçi bir alternatif önerirse, sevkiyat öncesinde uygunluk, sızdırmazlık bütünlüğü, kimyasal uyumluluk ve verimlilik eşdeğerliği konusunda yazılı teyit isteyin.
Bu bürokrasi değil. İşte bu şekilde, gece vardiyasındaki bir geçici çözümün bir bulaşma vakasına dönüşmesini önlersiniz.
Rahatsız edici soruları erkenden sorun.
Satıcı, acil durum stokunu garanti edebilir mi? Reçine fiyatları değiştiğinde ne olur? Alternatifler önceden onaylanmış mıdır yoksa durum bazında mı değerlendirilir? Bir arıza sonrasında laboratuvar testlerinin masraflarını kim karşılar? Satıcı, bölgenizde mi yoksa yurtdışında mı güvenlik stoğu bulunduruyor? Muhafazalar standart kartuşlarla birbirinin yerine kullanılabilir mi, yoksa farkında olmadan özel bir ekosisteme mi giriyorsunuz?
RO ve ultra saf su sistemlerinde, satın alma disiplininin önemi çok daha fazladır. Ön arıtma kartuşları membranları korur; tesislerin yapısı akış güvenliğini etkiler; yetersiz kartuş seçimi SDI değerini artırabilir, membran ömrünü kısaltabilir ve operatörleri aslında gerekmemesi gereken kimyasal temizlik döngülerine zorlayabilir. Satın alma kapsamı tam su arıtma tesislerini içerdiğinde, bir ticari su temini için endüstriyel ters ozmoz (RO) tesisleri distribütörü Sadece belirtilen bitki miktarı değil, sistem tarafından emilim düzeyi de değerlendirilmelidir.
Bu konuda açık sözlü olacağım, çünkü aynı başarısızlık döngüsünü defalarca gözlemledim: Satın alma birimi sarf malzemesi fiyatını belirler, mühendislik ekibi uyumluluğu varsayar, bakım ekibi ortaya çıkan sorunların yükünü üstlenir ve finans ekibi ise neden arıza süreleri farkının sürekli ortaya çıktığını merak eder.
Bu soruları net bir şekilde yanıtlayamayan bir tedarikçi, yapınızda yer almamalıdır.
Birincisi, hangi ürünler şirket içinde üretiliyor, hangileri ise dış kaynaklı olarak temin ediliyor? İkincisi, parti düzeyinde hangi izlenebilirlik bilgileri hazır olarak mevcut? Üçüncüsü, standart, acil durum ve kişiye özel bileşenler için kayıtlı hazırlık prosedürleri nelerdir? Dördüncüsü, yazılı izin alınmadan hangi yedek parçaların kullanılması yasaktır? Beşincisi, basınç düşüşü, erken körleşme, besleme ortamının çökmesi, paslanma veya conta şişmesi durumlarında hangi teknik destek hizmetleri sunulmaktadır?
“Sektörünüzde çok sayıda müşterimiz var” ifadesini bir kanıt olarak kabul etmeyin. Uygulamaya özgü veriler talep edin. Yağ filtreleme, içecek filtreleme değildir. Deniz suyu ön arıtımı, ilaç endüstrisi suyu değildir. Yeniden boyama filtrelemesi, kaplama veya banyo filtrelemesi değildir.
Ağır yağ veya ince parçacık içeren uygulamalarda, temizlenebilir metal bileşenler, özellikle ısı, çözücü, basınç veya temizlik sonrası yeniden kullanım sorunlarının söz konusu olduğu durumlarda, daha uzun bir bakım döngüsü boyunca tek kullanımlık filtre malzemelerine göre daha avantajlı olabilir. Uzun ömürlü elemanları karşılaştıran bir alıcı, bir Temizlenebilir 0,22 mikron SUS316L metal toz filtre kartuşu gözenek boyutu, ürün kalitesi, temizlenebilirlik ve yaşam döngüsü maliyeti konularındaki tartışmalar için değerli bir referans noktası olarak.
İlk satın alma siparişinden önce bile önemli ölçüde maliyet tasarrufu sağlanmaktadır.
Sözleşmede, belirsiz “yıllık müzakere” yerine fiyat değerlendirme kuralları yer almalıdır. Değişiklikleri, paslanmaz çelik, polipropilen, elektrik, ürünler veya döviz kuru dalgalanmaları gibi, sadece gerekçelendirilebildiği durumlarda belirli malzeme faktörlerine bağlayın. Fiyat artışlarından önce bir bildirim süresi talep edin. Mümkün olduğunda artışlara bir üst sınır getirin. “Piyasa baskısı” yazan bir tedarikçi e-postası değil, kanıt isteyin.”
Hizmet düzeyi yükümlülüklerini dahil edin. Asgari tedarik miktarı. Optimum teslim süresi. Acil durumlarda sevkiyat koşulları. Uygunsuzluk kapsamı. Düzeltici faaliyetlerin hedef tarihleri. Ürün ambalajlama kriterleri. Etiket düzeni. Raf ömrü yönetimi. Tesislere özgü dağıtım zaman aralıkları.
Ayrıca, sürprizlere yer bırakmayan bir yedekleme hükmü oluşturun. Onaylanmış kartuş mevcut değilse, tedarikçi, teknolojik onay belgelenmedikçe “neredeyse uyumlu” bir ürün teslim etmemelidir. “Neredeyse uyumlu” ürünler, önlenebilir arızaların tesise girmesinin en yaygın yoludur.
| Satın Alma Yeri | Zayıf Düzenleme Dili | Güçlü Düzenleme Dili | Neden Önemli? |
|---|---|---|---|
| Kartuş özellikleri | ”5 mikronluk filtre kartuşu” | Nominal/mutlak sıralama, ortam, uzunluk, uç kapağı, conta, akış hızı ve çökme gerilimini tanımlar | Düşük performans gösteren alternatiflerden kaçınır |
| Konut talebi | ”Paslanmaz çelik gayrimenkul” | SUS304/316/316L isimleri, tasarım basıncı, bağlantı türü, sızdırmazlık malzemesi, kaplama, temizleme yöntemi | Korozyon, sızıntı ve sağlık sorunlarını ortadan kaldırır |
| Dağıtıcı değişikliği | ” Benzer ürünler destekleniyor” | Değiştirme işlemleri için sevkiyat öncesinde yazılı teknik onay gereklidir | Gizli sürüm düşürme tehlikesini önler |
| Ücretler | ”Yıllık oran değerlendirmesi” | Bildirim süresi, kanıt ve üst sınır içeren formül temelli referans | Kısıtlamalar ve marj kayması |
| Stok | ”Talebi karşılayacak hizmet sağlayıcı” | Asgari güvenlik stoğu, acil durum hazırlığı, gecikme cezası | Çalışma süresini garanti eder |
| Kaliteli makaleler | ”Talep üzerine sertifikalar” | Parti izlenebilirliği ve sevkiyatla birlikte sunulan sertifikalar | Denetim sırasında sürtünmeyi azaltır |
| Hata geri bildirimi | ”Hizmet sağlayıcı çıkış yapacak” | Belirlenen süre içinde, düzeltici önlemlerin de yer aldığı kök neden raporu sunulmalıdır | Hesap verebilirliği geliştirir |
| Anlaşmadan çekilme | ” Geleneksel fesih şartları” | Araçlar, çizimler, uyumluluk bilgileri ve geçiş desteği dahildir | Bağımlılığı önler |
Yapılar, sıradan alışveriş listeleri değildir. Yönetilen ortamlarda veya kamu sektöründe, bunlar denetime tabi ticari araçlardır.
Birleşik Krallık’ın 2023 tarihli Satın Alma Kanunu, müşterileri çerçeve koşullar, açık yapılar, tedarikçi kabulü, şeffaflık ve ihale mekanizmaları konusunda daha eleştirel düşünmeye yöneltmiştir. Özel bir ticari alıcı, kamu alımları kurallarına yasal olarak bağlı olmasa bile, aynı mantık geçerlidir: satın alma sürecini belirleyin, tedarikçi havuzunu tanımlayın, siparişlerin nasıl verileceğini belirtin ve bir tedarikçinin siparişi neden aldığını belgelendirin.
EPA’nın 2024 PFAS faaliyet planı da su ve işleme sektörleri için bir dönüm noktası oluşturdu. Arıtma tedarikleri, uygulama içme suyu, atık su, kimyasal birikintiler veya kalıcı kirleticilerle ilgili olduğunda artık düşük riskli bir bakım grubu olarak değerlendirilemez. Tedarik talepleri, kalite, uyumluluk, denetçiler, sigorta şirketleri ve genellikle düzenleyici makamların sorularına cevap verebilecek yeterli teknik kanıt sunmalıdır.
Bu, her filtre satın alımı için yasal bir mutabakat metni gerektiği anlamına gelmez. Bunun anlamı, bu belgenin, ileride önemli bir kişi tarafından incelenebileceği varsayımıyla hazırlanması gerektiğidir.
Onaylanmış tedarikçi listeleri genellikle geçmiş performansı dikkate alır, verimliliği değil.
Bir tedarikçinin yetkilendirilmesinin nedeni, halihazırda orada olması, ERP sisteminde hesabının bulunması, bir satış temsilcisinin önceki bakım sorumlusunu tanıması ya da kimsenin küçük bir grubu yeniden ihaleye çıkarmak istememesi olabilir. Yapı sözleşmeleri bu durumu netleştirmelidir. Bu sözleşmeler, distribütörün uygunluğunu teyit etmesini zorunlu kılmalı, güvene dayalı bir yaklaşım sergilememelidir.
Kanıtlara dayalı olarak hizmet sağlayıcıların değerlendirilmesi: teknolojik müdahale kalitesi, hizmet sunumunun bütünlüğü, uyumsuzluk geçmişi, örnek verimliliği, belgeleme hızı, mühendislik desteği, fiyat istikrarı ve yazılı olarak sigorta taleplerini iletmeye hazır olma durumu.
Bu son nokta önemlidir. En iyi filtre gövdesi distribütörleri, kesinlikle ayrıntılara önem verecektir. Zayıf olanlar ise “sektördeki genel direniş”in arkasına sığınırlar.”
İptal prosedürü son derece net olmalıdır.
Hangi siparişler verilebilir? Hangi SKU’lar onaylanmıştır? Hangi ürünler için tasarım onayı gereklidir? Hangi ürünler stokta mevcuttur? Hangi ürünler sipariş üzerine üretilir? Üretimde aksaklık yaşandığında izlenecek eskalasyon süreci nedir? Acil durumlarda hangi ürün yaklaşımı uygulanır? Hangi ürünler için nakliye masrafları karşılanır?
Filtre kartuşlarına ilişkin çerçeve anlaşmaları, sipariş verme süreci gelişigüzel yürütüldüğünde başarısız olur. Bir satın alma sorumlusu, bir elektronik tablodan sipariş verir. Bir tedarikçi, teklif edilen parçalar arasından en uygun olanını gönderir. Bir operatör, parça yeterince uyduğu için onu takar. Filtre malzemesinin, contanın veya teknik özelliklerin prosedüre uygun olup olmadığı kimse tarafından kontrol edilmez. Ardından tesis, filtrenin “çalışmayı durdurup durdurmadığı” ya da “yanlış uygulanıp uygulanmadığı” konusunda iki hafta boyunca tartışır.”
Ameliyat alanını mümkün olduğunca dar tutacak şekilde prosedürü planlayın.
Filtre kartuşlarına ilişkin çerçeve anlaşmaları, belirli bir sözleşme süresi boyunca bir tesis, proje veya kuruluş genelinde tekrarlanan filtre alımlarına ilişkin yetkili kartuş türlerini, maliyetleri, tedarikçi taahhütlerini, dağıtım kurallarını, kalite belgelerini, değiştirme kontrollerini ve sipariş verme prosedürlerini tanımlayan anlaşmaların önceden müzakere edilmesiyle oluşturulur. Bu anlaşmalar, teknolojik ve ticari riskleri kontrol altına alırken tedarik sürecindeki sürtüşmeleri azaltır.
Teknik açıdan bakıldığında, mühendislik, bakım, üstün kalite ve satın alma süreçlerinin hepsinin bir araya gelmesi durumunda en iyi şekilde işlerler. Bu nedenle, sözleşmeyi hazırlayan satın alma birimi, genellikle fiyat unsuruna aşırı ağırlık verirken, uygunluk, güvenlik ve bütünlük, medya verimliliği ve arıza süresine maruz kalma riskine yeterince önem vermez.
Filtre kartuşlarını ve gayrimenkulleri doğru bir şekilde temin etmek için, tedarikçilerden fiyat teklifi istemeden önce proses sıvısını, sirkülasyon hızını, basıncı, sıcaklığı, filtreleme derecesini, gövde malzemesini, conta kimyasını, kartuş geometrisini, akreditasyon gereksinimlerini, tedarik beklentilerini ve arıza müdahale politikalarını belirtin. Satın alma süreci, katalogda bulunabilirlikten değil, uygulama riskinden hareketle başlamalıdır.
Akıllı bir çözüm, monte edilmiş muhafazalar ve onaylanmış kartuş ailelerini içeren bir web sitesi matrisi oluşturmaktır. Bu matris, çerçeve sözleşmesinin, sipariş verme prosedürünün ve distribütör değerlendirme puan tablosunun temelini oluşturur.
Bir filtre kartuşu teknik özellik özeti, gövde malzemesi, basınç derecesi, bağlantı türü, kapak tasarımı, kartuş uzunluğu, sızdırmazlık düzeni, conta malzemesi, akış kapasitesi, temizleme yöntemi, aşınma riskleri, kurulum alanı, tahliye ve havalandırma gereksinimleri ile uygun kartuş tasarımlarını içermelidir. Ayrıca, torba, kartuş, yüksek akışlı veya çelik elemanların hangi durumlarda daha uygun olduğu da açıklanmalıdır.
Kapsamlı bir genel bakış, muhafazaları sadece metal kaplar olarak ele almaz. Muhafazalar, değiştirme sıklığını, operatörün emniyetini ve güvenliğini, baypas riskini, basınç kaybını, kimyasal uyumluluğu ve uzun vadeli bakım maliyetini belirler.
Gayrimenkul dağıtıcıları, teknolojik kanıtlar, üretim kapasitesi, ürün izlenebilirliği, basınç ve sızıntı testleri, yüksek kalite standartları, teslim süresi güvenilirliği, modifikasyon yeteneği, satış sonrası destek ve yetkili kartuşlarla kayıtlı uyumluluk açısından karşılaştırılmalıdır. Fiyat önemlidir; ancak risk, çalışma süresi ve hizmete uygunluk kanıtlarının gerisinde kalmalıdır.
Ayrıca, her bir tedarikçinin zorlu bir teknik soruya ne kadar hızlı yanıt verdiğini de mutlaka kontrol ederdim. İhale sürecinde verilen yavaş ve belirsiz yanıtlar, genellikle işlerin ters gittiği durumlarda da yavaş ve belirsiz çözümler olarak karşımıza çıkar.
Filtre kartuşu satın alırken yapılan en büyük hata, uygulama sorunlarını, tesis uyumluluğunu, sızdırmazlık malzemesini, sirkülasyon hızını, basınç düşüşünü, kir tutma kapasitesini ve tedarikçinin değiştirme politikasını göz ardı ederek sadece mikron derecesi ve sistem debisine odaklanmaktır. Bu yaklaşım, kısa vadede maliyet tasarrufu sağlasa da uzun vadede yüksek operasyonel riskler doğurur.
İkinci en büyük hata, yetkisiz “benzer” kartuşların tesise girmesine izin vermektir. Operatörler ikame ürünleri gayri resmi olarak kabul etmeye başlar başlamaz, sistem çöker.
Ekibiniz filtre kartuşları ve muhafazaları için bir çerçeve sözleşmesi hazırlıyorsa, fiyat listesiyle başlamayın. Öncelikle mevcut kurulum tabanını, süreç riskini, arıza geçmişini ve tedarikçi kanıtlarını ele alın. Ardından, tesisin kesintisiz çalışmasını sağlayan unsurlar temelinde sözleşmeyi oluşturun.
Paslanmaz çelik bileşenler, yüksek akışlı kartuşlar, RO sistemi desteği veya yıkanabilir metal parçalar gerektiren ticari filtreleme işleri için, ihaleyi açmadan önce distribütörle daha net bir görüşme yapabilmek amacıyla sağdaki ilgili ürün referanslarını kullanın.
